快手盯上顶流周杰伦粉丝，一场魔术秀获2000万元打赏
“10 、快手9 、盯上顶流打赏8……”橙色数字一秒一秒倒计时 ，周杰41岁的伦粉周杰伦穿着涂鸦图案的牛仔服 ，出现在镜头前 ，丝场准时开启首场直播。魔术他面前是秀获一张黑色天鹅绒桌子 。藏在卡片下的快手四枚硬币 ，随着他熟练的盯上顶流打赏手势忽而消失 ，忽而神奇更换位置，周杰最后由一枚硬币变幻为字母“J” 。伦粉7月26日晚 ，丝场周杰伦如约在快手完成了他的魔术直播秀 。仅半小时 ，秀获在线观众总人次破6800万 ，快手最高同时在线人数超610万 。“穿云箭”和“梦幻城堡”出现在同一帧 ，包括郎朗 、华少 、王祖蓝 、陈小春在内的明星，为“周董”刷了近2000万元的礼物 。没有直播间刺眼的灯光，没有卖货 ，没有寒暄 ，也没有唱歌，镜头拉开 ，周杰伦身边是好友陈冠霖 、Will和刘畊宏 ，拍摄地是一间画廊 。坦言自己有点紧张的周杰伦 ，呈现出来的更多是羞涩 。大部分时间 ，他都在跟老友聊天 、变魔术 。周杰伦宣布入驻快手后 ，仅5天 ，其账号“周同学”粉丝数量就突破千万 ，魔术秀后 ，这个数字破了3000万 。当天 ，微博“周杰伦直播”话题阅读量高达6.9亿 。一场魔术秀证明了周杰伦的顶流地位 ，也让新一轮估值达300亿美元的快手实现了破圈 。“我为了看周杰伦，才下载了快手 。”自称“龙卷风”的80后北京乐迷说 ，快手是周杰伦入驻的唯一一个中文社交媒体 。从周杰伦新歌《Mojito》的推广上线，到这次魔术首秀 ，快手让杰粉享受到奔走相告的喜悦 ，而快手成功拉拢了新的粉丝圈层 。“以前我认为快手就是三四线城市青年的阵地 ，但这一次 ，快手‘土味’标签已经取下来了 。”“龙卷风”说。“周杰伦身后的这群人 ，所代表的流行文化与品位 、社会经济地位 、影响力 ，正是快手所需 。从这个意义上，这是一个双赢的合作 。”上海金融与法律研究院研究员刘远举撰文称 ，这场魔术秀的成功与火爆 ，与周杰伦6月12日凌晨在快手上发布《Mojito》的预热有关 。《Mojito》上线即刷屏 ，激活无数老粉丝 ，8小时吸金高达552万元 。目前该单曲在快手的使用率已经超过80万。刘远举认为 ，在明星直播带货频频翻车的当下 ，周杰伦的直播或能为“短视频+明星”寻找到一条创作变现的未来之路 。周杰伦助力 ，快手卸掉“土味”标签从5月注册“周同学”账号至今 ，两个月时间，周杰伦不断在快手分享自己的生活片段。像是漫长的酝酿 ，越来越多的老粉涌入快手 。直播开启前 ，北京 、上海 、广州等八大城市的地标建筑都投放了大屏户外广告。“龙卷风”发现 ，当晚很多留言的粉丝跟他一样 ，用户名用的就是周杰伦历年的歌名 ，“以前周杰伦跟粉丝互动的方式 ，只有音乐 。但后来 ，他逐渐扩大跟粉丝互动的渠道 ，比如拍摄MV ，比如拍电影 、参加综艺 。”在明星纷纷开启直播的时代 ，周杰伦也难以抵挡直播这种更随意的表达渠道 。快手与周杰伦携手，获得周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权，这个消息无论对粉丝或是整个短视频行业而言 ，都是一个大事件 。《2020快手内容生态半年报》显示，70%的快手用户年龄在30岁以下 ，24岁及以下用户占比47.84% 。对比周杰伦的粉丝 ，其活跃度最高的粉丝年龄通常在25~34岁 ，这部分高度契合的用户群体，会带来增强效应。最终，这场魔术秀获得2000万元打赏 ，数据之耀眼 ，不亚于一场演唱会 。刘远举分析 ，周杰伦粉丝大多步入中年 ，相对经济收入高 ，打赏时也出手大方 。更重要的是 ，快手借助周杰伦之力，加速其“破圈”的速度，拉拢更多一线城市新用户 。短视频+明星 ，寻找变现新途径拥有数亿日活用户的短视频平台 ，早已成为电影 、音乐等宣发的重要阵地 。在周杰伦之前 ，郎朗 、王祖蓝 、黄子韬、李诞 、谢娜、黄渤等数十位明星都已入驻快手 。对他们来说 ，短视频平台不但是宣发平台 ，更是另一种形态的朋友圈 ，可以记录生活 ，可以分享好物，更加直观 、随意 。“通过快手 ，周杰伦能跟大陆粉丝建立起更好的联系。”“龙卷风”相信，直播这种没有时间 、地域限制的形式 ，适合周杰伦玩出更多花样 ，他喜欢的魔术 、电影、篮球 ，都能通过直播的形式与粉丝分享 。从这个意义上说 ，直播是周杰伦新的表达空间 。每个明星都在挖掘自己与直播之间的可能性 。黄渤在快手做电影宣发，郑爽和黄子韬分享生活 ，华少则跨界直播带货 。华少的直播首秀就完成了1.74亿元销售额 。但他接受媒体采访时坦言 ，直播带货比单纯的主持难太多 ，一场3小时的直播就需要筹备三四天 。从6月6日首场直播以来 ，他在两个月里完成了五场直播 ，总成交额（GMV）超过3亿元。今年以来 ，明星直播成为常态 ，直播带货经济也拥有巨大潜力。但据2020年6月发布的《直播电商主播GMV月榜》 ，销售额位列前三的依然是薇娅 、辛巴和李佳琦这类专业主播 。小沈阳 、罗永浩等名人则大多翻车，其人气与高转化之间并不匹配 。刘远举在文章中分析 ，如今明星直播带货频频翻车 ，是因为明星并不具备专业主播“卖货便宜”的知名度 ，愿意花时间找低价的粉丝也很少见 。带货需要的是特定的专业、细分领域 、垂直的知名度，从这个意义上说，明星如果为自己的作品带货 ，则可以达到更佳的契合度 。明星的作品如果以标价 、打赏的方式 ，就能实现直播变现 。周杰伦新单曲《Mojito》上线10小时售出超250万张 ，就是最好的例子 。“对明星而言，短视频平台将是一个渠道更扁平 、更直接的变现渠道。”刘远举分析认为 ，短视频平台具有接地气 、规模大的优势 ，明星的创作也会因渠道而发生改变 ，依托平台实现更广泛的商业价值 。“短视频+明星”的模式常态化，如何让这种模式更多元地变现 ，周杰伦的魔术直播秀预示着直播变现的新可能性 。举报/反馈
